行销生涯

曾经在报章上看过一则报道，中国的某些行业为了拼业绩，而对员工施行街头行乞、自掴巴掌、光脚游街等实行另类体罚。最近报章上也陆续刊出了一些饮食业者推出以直销方式招募会员，但由于经营不当，导致许多会员们加入后都血本无归，看了令人不寒而栗！

吾在营销业共待了约六年，涉及的行业包刮直销、保险、工业产品、广告至房地产。在营销红尘里打滚了这么多年，也许可以与一些欲参与营销业的朋友们分享一些心得:

1)     所谓的营销业，其实销售的重点不在产品，而在人的品格。每一个行销员在销售的都是个人信誉，就如做生意的人在做的也是建立商业信誉。吾并不是说品牌形象不重要，但一个产品落在一个不负责任的营销员手里，他将把产品的功用、特征夸大其词，再把产品的利润提高，等你买了产品之后才发觉物非所值，期望幻灭。

2)     若要涉及营销业，行销团体也非常重要。每一种团体都会建立团队的吸引力：有着以金钱为饵，有着以名牌物质为诱，有着以生活享受利诱（包括海外旅游、免费购物、在高级餐厅用膳等等方式）。吾认为以教育为题的团体最为合适，此团体的团员们都要无私的分享与指导，让每个团员都互相进步，进步的范围不应只在乎物资上的提升，同时更应注重心灵上的提升。团体内也应制造一种和谐、互助互惠的精神，而不是制造出每一天都只会呼喊口号，为了拼业绩而让团员互相竞争的平台。若真的要团员以竞争方式提升，吾觉得要让团员们清楚知道竞争的对象应该是自己，而不是他人。

3)     若涉及的行销业提供非常丰厚的佣金，那么你得问一问自己这些佣金到底从何而来？公司为何能提供如此丰厚的佣金？此时除了要对销售的产品有一定的认知之外，我们更要深入地了解公司的盈利是从何而来，公司如何从盈利提供佣金给行销员? 此步骤最为困难,应为通常盈利来源只有公司高层了解,但你能去问问一些对公司产品顾客不满或对公司运作不满的代理员，那么你讲大约了解到产品的弱点或公司行政的缺点。

最后呈上一述话共勉励：“行销无罪，愚昧行销却是一种罪过！”